За что просить скидку на рынке загородной недвижимости

В период пандемии, когда спрос на рынке загородной недвижимости был ажиотажным, получить скидку было практически невозможно. Многие лоты быстро продавались даже по завышенной цене. В этом году спрос значительно ниже, а значит те, кто планировал продать дом или дачу, готовы торговаться. Дополнительный аргумент в пользу торга — конец летнего сезона: если дом не успели продать за лето, то придется либо ждать весны, либо снижать цену. Осенью покупатели могут рассчитывать на скидку в 10-15% от весенне-летнего ценника.

Осенью рынок загородной недвижимости может предложить покупателю более скромный выбор. Но есть у этого сезона и плюсы: появляется хорошая возможность оценить состояние и содержание подъездных дорог, оценить количество соседей, которые остаются весь год в посёлке или СНТ, на деле проверить качество теплоизоляции и отопления, работу водоотвода, обнаружить протечки и прочие недочёты в конструкции дома. До того, как ляжет снег, можно представить себе и примерный фронт работ по благоустройству участка.

И продавцу, и покупателю оценить дом гораздо сложнее, чем квартиру. Продажа домов в Салехарде или в черте любого другого города занимает больше времени, чем продажа квартиры. Во-первых, к сделке добавляется земля. Во-вторых, при одной и той же площади дома из разных материалов будут стоить по-разному. На стоимость часто влияет не только техническое состояние дома, но иногда даже наличие зеленых насаждений и дополнительных построек на участке. Чем больше факторов формирует цену, тем больше у покупателя появляется возможностей для торга.

Как и в ситуации с квартирами цена на дома первоначально часто завышена. Для того, чтобы понять примерную рыночную стоимость, нужно оценить похожие объекты, но таковых на рынке может просто не быть. Основаниями для торга по итогам осмотра дома могут быть:

• • трещины в стенах и фундаменте;
• • плохой напор воды;
• • низкие потолки;
• • недостаточно выделенной мощности;
• • наличие поблизости источников шума;
• • неготовность документов на продажу;
• • нестандартная форма участка;
• • земля, заросшая бурьяном;
• • отсутствие съезда с дороги к дому;
• • наличие на участке построек под снос и пр.

Чтобы получить реальные основания для торга, на повторный осмотр стоит пригласить специалиста. Он поможет оценить, например, затраты на замену старых деревянных окон на пластиковые, на дополнительное утепление, на обустройство нового забора или дренажа на участке.